Det låter ofta enkelt att starta ett företag kring sin kunskap när man läser online. De råd som oftast ges är:

1. Välj en nisch.

2. Identifiera ett problem.

3. Skapa ett erbjudande.

4. Bygg en funnel.

5. Sälj

För många fungerar det faktiskt också så.

Men för människor med lång erfarenhet med 20, 30 eller ibland 40 år i ett eller flera yrken uppstår ofta ett helt annat problem.

Inte för att de saknar kunskap.
Utan för att de har för mycket av den. Och framför allt: kunskapen hänger redan ihop för dem själva även om de haft olika yrken. Livets totala kunskap finns ju samlad i dem som personer.

När man har arbetat länge inom ett eller flera områden blir kunskapen svår att dela upp i små delar. Erfarenheten man har skaffat sig består av mönster, sammanhang och perspektiv som byggts upp över tid.

Det är också därför många erfarna experter fastnar när de försöker bygga ett företag online. Inte för att de inte kan. Utan för att de försöker pressa något komplext in i en struktur som är skapad för nybörjare.

När erfarenheten inte passar i en nisch

De flesta råd om att starta företag online bygger på en ganska enkel logik:

Du börjar från början.

Du väljer ett ämne, en målgrupp och sen bygger du ett erbjudande runt det. Och du lär dig mer inom ämnet vartefter.

Men för en erfaren expert ser verkligheten annorlunda ut. Efter många yrkesverksamma år har kunskapen blivit mer en integrerad del av dem själva. Det handlar inte längre om en enskild kompetens utan om en kombination av:

• erfarenhet

• perspektiv

• mönsterigenkänning

• strategiskt tänkande

• relationer

• förståelse för komplexa situationer

Och plötsligt känns det nästan omöjligt att svara på frågan:

Vad är egentligen min nisch?

Problemet är sällan kompetensen

Många tolkar sin osäkerhet som ett tecken på att något saknas. Finns det något som dödar framåtrörelse så är det känslan av osäkerhet. Och när den känslan är ständigt närvarande är det lätt att tro att de behöver:

• mer utbildning

• en ny metod

• en bättre strategi

• eller ännu en kurs

Men ofta är problemet det motsatta.

De försöker pressa något komplext in i en alltför enkel struktur.

Och då känns allt fel.

Kanske känner du igen dig i något av detta:

• Du har mycket erfarenhet men svårt att formulera ett tydligt erbjudande

• Du tycker att råden om “nisch” känns för enkla

• Du vet att din kunskap hänger ihop men har svårt att förklara hur

• Du vill bygga något mer sammanhängande än bara ännu en tjänst

När strategier online inte riktigt passar

Mycket av det som lärs ut inom digitalt företagande är utvecklat för människor som börjar från noll.

De väljer ett område.
De bygger kunskap.
De paketerar den.

Men för en erfaren expert fungerar processen ofta tvärtom. Man behöver inte hitta på något nytt.

Istället behöver man förstå vad i ens erfarenhet som redan hänger ihop. Vad som är den egna modellen utifrån erfarenheten. Och vilket problem den erfarenheten faktiskt kan lösa för andra. Först därefter kan det bli aktuellt att komplettera med ny kunskap.

Från kunskap till erbjudande

Den verkliga utmaningen handlar sällan om teknik eller marknadsföring. Teknik och sälj går att lära sig eller ta hjälp av andra för att få till. Nej, utmaningen handlar om något mer grundläggande:

Att formulera ett erbjudande som gör tre saker samtidigt.

Det ska:

• lösa ett problem som någon faktiskt vill betala för

• kännas meningsfullt för dig att arbeta med

• gå att bygga ett företag på över tid

När de tre delarna möts börjar saker ofta falla på plats.

Ett företag som hänger ihop

För många erfarna experter handlar nästa steg inte om att lära sig mer. Det handlar i stället om att:

• integrera sin erfarenhet

• formulera sitt erbjudande

• och bygga en struktur runt det

Och företaget ska inte bara fungera tekniskt, utan det ska också känns hållbart. För människan bakom företaget, för kunden och att det är hållbart över tid.

Om du känner igen dig

Kanske befinner du dig själv i en sådan fas. Du vet att du kan bidra med mycket mer än du gör idag. Men du känner också att de strukturer du byggt hittills inte riktigt rymmer allt du vill göra. Det betyder inte att du är på fel väg.

Det betyder ofta bara att nästa steg inte handlar om att göra mer utan om att skapa mer klarhet och en tydligare riktning.

Det är ofta där ett verkligt företag börjar ta form.