Något av det första man får lära sig när man ska starta företag online är att:

Du måste ha en tydlig nisch! Om din nisch är för bred attraherar du ingen.

En tydlig nisch innebär ofta att du ska veta exakt vem du hjälper och vilket problem du löser för din drömkund. Ju smalare nisch desto bättre.

Och det är inte ett dåligt råd, speciellt inte när det kommer till att skapa erbjudanden där det behöver vara glasklart vilket problem erbjudandet löser. Och för många fungerar rådet om en smal nisch utmärkt.

Men för människor med lång erfarenhet kan rådet ibland skapa mer förvirring än klarhet för att deras erfarenhet inte längre passar in i en enkel kategori.

När kunskap har blivit sammanhang

När man har arbetat länge inom ett område förändras sättet man tänker. I början inom ett nytt arbete börjar man oftast med att lära sig enskilda färdigheter och man lär sig en sak i taget, liksom bygger på med mer och mer kunskap utifrån behovet av vad man behöver lära sig.

Men man har arbetat många år inom ett område börjar man istället se:

• mönster

• samband

• konsekvenser

• helheter
  

Kunskapen sitter inte längre i en metod för en enskild uppgift eller hur man använder ett verktyg. Kunskapen finns i sättet man förstår situationer och fattar beslut inom sitt område.

Erfarenheten är fortfarande mycket värdefull men det gör också att all erfarenhet är svår att att förklara och den är extra svår att pressa in i en traditionell smal nisch. För att få fatt i sitt unika varumärke behöver man gå till botten med vad som faktiskt är unikt med just ens egen erfarenhet och hur man kan beskriva den, marknadsföra den och skapa unika erbjudanden.

Problemet är ofta inte nischen

När många erfarna experter försöker bygga företag online fastnar de just här. De försöker formulera sin nisch och trots all erfarenhet så känner de att inget riktigt stämmer.

Alternativen känns ofta för smala:

• jag är coach för X (din drömkund)

• konsult inom Y (ditt område exempel; pengar, hälsa, marknadsföring,)

• expert på Z (din nisch)
  

Men du som erfaren expert vet att verkligheten är mer komplex än så för du arbetar egentligen i skärningspunkten mellan flera områden som bygger på de olika erfarenheter du har och det är också där din styrka finns.

När internetlogik möter verklig erfarenhet

Mycket av det som lärs ut om digitalt företagande bygger på enkla modeller såsom:

• Välj ett problem.

• Bygg ett erbjudande.

• Marknadsför det.

Det fungerar utmärkt när man bygger kompetens från början. Men för en erfaren expert handlar processen ofta om något annat.

När man försöker separarera ut en del av kunskapen för att passa in i en smal nisch känns det ofta som att man måste välja bort erfarenhet och valmöjligheterna blir för många. Vad av allt ska man välja?

Men det är inte nödvändigt att välja bort erfarenhet. Istället bör man fokusera på att förstå vilken fråga eller vilket problem som binder ihop din unika erfarenhet vilket innebär att man behöver ta sig an frågan från andra hållet.

Från nisch till metod eller formel

Istället för att försöka pressa in allt man kan i en smal kategori kan det vara enklare att ställa en annan fråga:

Vad är den röda tråden i det jag gör? Om man tänker efter noga och låter det här ta tid märker man att man har ett speciellt sätt, en metod i hur man gör saker även om man haft olika yrkesroller.

Vilket problem är det egentligen jag gång på gång hjälper människor att förstå eller lösa?

När det blir tydligt händer något intressant.

Plötsligt blir det mycket lättare att:

• formulera ett erbjudande

• kommunicera tydligare på social medier

• bygga ett företag som känns sammanhängande
  

När jag till slut hittade den röda tråden i det jag gör i mitt företag hade jag försökt att hitta min nisch så otroligt många gånger. Och i början fokuserade jag helt på att sälja digital teknik, funnels och automationer så från början var min nisch digital strategi; funnels och automationer (vilket fortfarande ingår i min nisch).

Det som var problemet var att jag försökte skapa mig ett nytt yrke utan att ta med mig all min yrkeserfarenhet som ledare och strateg och jag tappade helt bort att min specialitet är att se helheter med människor i centrum. Du kan läsa mer om det här: https://christinalornemark.com/post/varfor-jag-slutade-gomma-mig-bakom-mitt-foretag

Att hitta sin metod, sin speciella formel, sitt sätt att lösa kundens problem på kan ta tid, och metoden kan också förändra sig över tid. Det man börjar med är oftast inte det man sen gör hela tiden. Det finns olika sätt att göra detta på men det som har funkat bäst för mig är att utgå ifrån kundens problem och sen gå på djupet i vad som är mitt specialla sätt att lösa problemet.

När man har sin metod att hjälpa kunden som sitt kärnerbjudande kan man sen sälja mindre erbjudanden som leder till kärnerbjudandet vilket förenklar processen mycket.

När helheten blir en styrka

Det som först kändes som ett problem, att erfarenheten inte passar i en enkel nisch kan då faktiskt istället visa sig vara en tillgång.

För många människor söker inte bara efter en metod eller ett verktyg online. De söker efter någon som kan hjälpa dem att förstå helheten. De söker efter en människa som kan förstå just dem. De vill inte få en massa lösa delar som de sen själva ska pussla ihop, speciellt inte när de inte vet hur pusslet ska se ut när det är färdigt. Och det är då som din expert erfarenhet verkligen gör skillnad.

Om du känner igen dig

Kanske har du själv försökt formulera en nisch och känt att inget riktigt stämmer.

Att varje formulering antingen blir för smal eller inte riktigt speglar det du faktiskt gör oavsett hur många gånger du har skruvat och ändrat på erbjudandet.

Jag har märkt att detta är mycket vanligt bland mina kunder.

För många erfarna experter handlar nästa steg inte om att förenkla sin erfarenhet – utan om att förstå vilken metod/formel som binder ihop den.

När metoden/formeln blir tydlig kan resten av företaget börja ta form.

Att få hjälpa mina kunder att hitta sin unika metod är en av mina favorituppdrag. När man träffar rätt i sin marknadsföring blir säljet enkelt, och kunden tvekar inte att köpa.

Om du också vill ha hjälp att bli mer tydlig så läs mer här om mina tjänster.